China News Network «Исследование развития частных предприятий»: председатель Shangshang Cable Дин Шан Хуа: продукция всегда является голосом компании 

★Путь бизнеса
В производстве продукты говорят сами за себя. Они являются визитной карточкой предприятия.
Завоевание доли рынка за счет качественных продуктов всегда было и остается важнейшей задачей.
Разрабатывайте продукты, которые отвечают рыночному спросу, обладают конкурентными преимуществами и обеспечивают дополнительную ценность.
Промышленная деятельность требует ощутимых усилий; создайте прочную основу, и динамика развития последует за вами.

(1) Я учился до поздней ночи, чтобы освоить навыки.

В шестнадцать лет я стал подмастерьем на металлургическом заводе и очень ценил эту возможность научиться ремеслу. В те времена фермеры использовали серпы с пилообразным лезвием для вспашки и сбора риса, и во всем Лияне был только один человек, который умел их изготавливать. Я не хотел в это верить, поэтому усердно приложил все усилия, чтобы научиться этому ремеслу. В конце концов, я сломал эту монополию в Лияне. Я учился до поздней ночи, чтобы освоить это ремесло. То, что нужно было другим, то, что знали другие, — я тоже должен был знать. То, что другие не могли делать, я тоже должен был научиться. Поэтому я всегда чувствовал себя немного глупым — и до сих пор чувствую. Но глупость мне не повредила.

(2) Теперь, когда мы здесь, мы должны хорошо управлять этим предприятием.

В 1983 году меня перевели на проволочную фабрику. Среди всех переведенных сотрудников я был самым молодым руководителем заводского уровня. Меня перевели с электромеханического завода на должность директора проволочной фабрики. В то время я не мог этого понять и не хотел этого. Какова была ситуация по прибытии на это предприятие? Не было ни одного приличного заводского здания, ни одного нормального оборудования, ни одной приличной дороги — это было невероятно. Дойдя до этого, я решил действовать в соответствии со своими истинными убеждениями. Раз уж я оказался здесь, я сделаю это предприятие успешным. Как его улучшить? Целый месяц я не сидел в офисе. Я ходил по цехам, наблюдая за каждым процессом шаг за шагом, и беседовал индивидуально с каждым менеджером среднего звена. В каком состоянии находилось это предприятие? Какие проблемы существовали? Как мы могли добиться развития?

(3) Разработка новых продуктов позволила мне утвердиться.

Позже предприятие постепенно стало более формализованным. После формализации для завоевания рынка потребовались качественные продукты — как и всегда, тогда и сейчас. В то время Чанчжоуский институт исследования угля разрабатывал систему мониторинга безопасности угольных шахт. Кабели связи для шахт нашего предприятия служили вспомогательным компонентом этой системы. В результате все крупные государственные шахты перешли на кабели Shangshang, и в конце концов была установлена вывеска «Завод кабелей для угольных шахт Shangshang». Разработка новых продуктов позволила мне закрепиться на рынке. Предприятие постоянно разрабатывало новые продукты, и я всегда считал, что это то, чем должна заниматься компания. Это также приносило мне небольшое удовлетворение, которое стало движущей силой моей работы.

Производство должно говорить через свои продукты. Они должны быть ориентированы на рынок, конкурентоспособны и предлагать дополнительную ценность. Продукты служат визитной карточкой компании; когда эта карточка производит впечатление, предприятие получает признание и влияние. Когда компания работает слаженно, ее сотрудники получают выгоду. Мобилизация энтузиазма персонала — это путь к успеху. За десять лет работы на проволочной фабрике я превратил ее в ведущее предприятие Лияна того времени. Стоимость продукции, объем продаж и абсолютные показатели вышли на первое место, превысив сто миллионов юаней — это было впервые для Лияна.

(4) По прибытии ситуация оказалась еще хуже, чем в первый раз.

Благодаря этому достижению меня перевели в Экономическую комиссию. Три года спустя (когда показатели проволочного завода резко ухудшились и он оказался на грани банкротства) меня вновь призвали на это предприятие. По возвращении я обнаружил, что ситуация оказалась еще более плачевной, чем во время моего первого пребывания. Что поразило меня при втором приезде, так это то, что цех был покрыт пылью, оборудование, которое должно было работать, простаивало, а то, что не должно было двигаться, почти все было в движении. Этот цех стоял пустой, а другой был в стадии строительства. По прибытии я остановил все строительные проекты и призвал всех затянуть пояса, чтобы пережить бурю. Благодаря ряду мер ситуация постепенно стабилизировалась.

(v) Производство всегда зависело от продукции.

Однако для выживания компания в конечном итоге должна полагаться на свои продукты. Для разработки этого нового продукта (имеется в виду кабели среднего напряжения) мы провели пятнадцать специальных аналитических совещаний. Разработка новых продуктов требует нового оборудования, и в то время мы решили внедрить самое передовое в мире оборудование — линию по производству химически сшитых кабелей.

Поскольку речь шла о кабельной продукции среднего напряжения, требования были исключительно строгими. В конечном итоге было решено, что для разработки новых продуктов, в частности кабельной продукции среднего напряжения, необходимо внедрить передовые технологии, чтобы закрепиться на рынке, обеспечить долгосрочную жизнеспособность и гарантировать качество. После разработки кабельной продукции среднего напряжения мы вышли на рынок энергетических систем и закрепились в основных рыночных каналах.
Таким образом, я всегда считал, что производство должно постоянно полагаться на свои продукты, продвигаясь и развиваясь через преодоление трудностей. Промышленные начинания требуют конкретных действий; достигая ощутимых результатов, можно создать устойчивый импульс. Независимо от встречающихся трудностей, путь лежит под ногами, а судьба находится в собственных руках. Ключ заключается в том, чтобы взять контроль над своей судьбой.

(vi) Предприятия нуждаются в рыночной среде, способствующей честной конкуренции.

Наше предприятие сейчас стоит перед новым вызовом, который можно обобщить тремя ключевыми преобразованиями: премиализация продукции, интеллектуальное производство и цифровое управление. Стремясь к этим трем преобразованиям, мы сохраняем значительный потенциал и возможности для роста.

В настоящее время уже принято достаточное количество политических мер.
Я считаю, что частным предприятиям больше всего нужны
верховенство закона и стандартизация.
Рыночная среда имеет первостепенное значение —
справедливая конкуренция, в которой побеждают лучшие, а худшие отсеиваются —
именно такая среда и требуется.

Понятно, что благодаря исключительному качеству продукции, множеству передовых технологий и сильной репутации бренда компания Shangshang Cable превратилась из скромного микропредприятия в крупнейшего производителя кабельной продукции в Китае и седьмого в мире!

Сайт Дунфан Хуашэн: https://www.dfhs.ru/